Key Account Manager OEM DACH

Key Account Manager OEM DACH

Über Allegion

Bei Allegion helfen wir dabei, Menschen dort, wo sie leben und arbeiten zu schützen. Mit mehr als 30 Marken, die in fast 130 Ländern weltweit verkauft werden, sind wir auf Sicherheit rund um Gebäude und darüber hinaus spezialisiert: Von Schlössern für Wohn- und Gewerbeobjekte, Türschließern und Paniktüren, Stahltüren und -rahmen bis hin zu Zutrittskontroll- und Produktivitätssystemen für die Belegschaft. Im Kern unseres 3,5-Milliarden-Dollar-Unternehmens stehen das Wissen und die Erfahrung der über 12.000 engagierten Mitarbeiter hinter unseren Marken. Exzellenz in allen Bereichen ist ein wesentlicher Bestandteil dessen, was wir für unsere Kunden tun, und steht im Fokus unserer Mitarbeiter. Allegion hat seinen Hauptsitz in Carmel, Indiana (USA) und ist ein börsennotiertes Unternehmen, das an der NYSE (ALLE) gelistet ist. Auch mobile Sicherheit ist Teil unseres Portfolios und wird in einer eigenen globalen Geschäftseinheit, Global Portable Security (GPS), geführt.

Über GPS

GPS ist eine Geschäftseinheit innerhalb von Allegion, die gegründet wurde, um die Stärken der Marken AXA, Trelock und Kryptonite zu vereinen. Ziel ist es, das volle Potenzial dieser führenden Marken für Fahrradschlösser und -beleuchtung weltweit auszuschöpfen. Neben mobiler Sicherheit bietet AXA auch Lösungen für die Sicherheit von Häusern und Gebäuden an.

Unser Standort in Veenendaal (Niederlande) blickt auf eine lange Geschichte zurück, die bis ins Jahr 1902 reicht. Schon in den 1920er Jahren begann das Unternehmen mit der Produktion und dem Vertrieb von Beschlägen. In den 1940er Jahren wurde das erste Fahrrad-Ringschloss eingeführt – der Startschuss für unsere zweite große Produktlinie: Fahrradkomponenten. Heute bieten wir im Bereich Home Security unter anderem Scharniere, Fenster- und Türbeschläge sowie Lösungen für das Zugangsmanagement an. Im Bereich Bike Security gehören Fahrradschlösser, Beleuchtung, smarte IoT-Lösungen und Kettenschutz zu unserem Sortiment.

Die Produktentwicklung erfolgt bei uns im eigenen Haus durch unsere erfahrenen Produkt- und Ingenieurteams. Ein Teil unserer Produkte wird in unseren eigenen Werken in Veenendaal (NL), Clamecy (F) und Zawierci (PL) hergestellt.

Immer mehr Menschen und Unternehmen suchen nach nachhaltigen und umweltfreundlichen Mobilitätslösungen für die Stadt – das sorgt für eine spannende und wachsende Fahrradbranche, die sich ständig weiterentwickelt.

Die Position

Die Beziehung zu unseren Kunden in der DACH-Region ist entscheidend für den Erfolg. Wir suchen eine Key Account Manager mit einer Hands-on-Mentalität, der alles daransetzt, unsere Kunden zufrieden zu stellen.

Der OEM Key Account Manager wird Teil des globalen OEM-Teams sein und eng mit dem OEM Key Account Manager für Norddeutschland zusammenarbeiten. Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie. Du betreust bestehende Kunden in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz und akquirierst potenzielle Neukunden, um den OEM-Vertrieb voranzutreiben.

Auf Basis von Kundenbeziehungen und Marktkenntnissen gibst du Impulse und Ideen an die Produktmanagement- und Entwicklungsabteilungen weiter, um neue Produkte zu entwickeln oder maßgeschneiderte Lösungen zu erstellen.

Du berichtest direkt an den Global OEM Sales Director.

Deine Verantwortlichkeiten

• Kontinuierliche Verbesserung der Kundenzufriedenheit (NPS)

• Profitables Wachstum in der DACH-Region vorantreiben, indem wir unseren Marktanteil bei bestehenden Kunden maximieren und neue Wachstumsfelder identifizieren

• Sicherstellen, dass wir bei bestehenden Kunden den Zuschlag für Schloss- und Licht-Spezifikationen erhalten

• Enge und effiziente Zusammenarbeit mit dem Kundenservice-Team, Marketing sowie weiteren Backoffice-Bereichen wie Finance und Supply Chain

• Input geben, den jährlichen Geschäftsplan, Margenplan und Forecast umsetzen und überwachen

• Upselling-, Cross-Selling- und Verlängerungschancen erkennen und regelmäßig mit den Kundenservice-Teams kommunizieren

• Monatlich über den Fortschritt bei Account-Plänen, Umsatzprognosen und Aktivitäten berichten, die zur Erreichung unserer Ziele beitragen.

Vorraussetzungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium und mindestens 6 Jahre Erfahrung in einer kaufmännischen Funktion, idealerweise in der Fahrradbranche und in einem ähnlich großen Unternehmen

• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und/oder Übertreffen von Zielvorgaben

• Ausgeprägte Fähigkeit und Erfahrung, Aufgaben erfolgreich umzusetzen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen

• Starke Kommunikations- und Beziehungskompetenz; Sie sollten in der Lage sein, im Team zu arbeiten, Termine einzuhalten und andere zu motivieren, Sie zu unterstützen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten

• Unbefristete Festanstellung

• Interessante Tätigkeit in einer international agierenden Unternehmensgruppe

• Leistungsorientierte Vergütung

• Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon

• Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten