Dänische E-Bike-Marke MATE baut Präsenz in Deutschland aus

Die Dänen und das Großhandelsunternehmen B.W Vertrieb GmbH haben ihre bereits im vergangenen Herbst gestartete Zusammenarbeit jetzt im Frühjahr intensiviert. Ziel ist es, die Marke MATE nicht über einen reinen Direktvertrieb, sondern über eine stabile Handelsstruktur im Markt zu verankern. Die Strategie: Der Verkauf der Falträder läuft über Online-Kanäle, während Fachhändler Beratung, Übergabe sowie Serviceleistungen übernehmen und als zentrale Ansprechpartner fungieren sollen.

Ergänzend werden digitale Vertriebskanäle genutzt, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen. Dazu zählt unter anderem die kürzlich eingeführte Click-&-Collect-Plattform E-Move24 ( www.e-move24.de ), über die E-Bikes online ausgewählt und fahrbereit über den Fachhandel übernommen werden können.
„Deutschland ist ein Schlüsselmarkt für MATE. Die Zusammenarbeit mit B.W. Vertrieb hat sich seit September als sehr konstruktiv erwiesen. Gemeinsam schaffen wir die Voraussetzungen, um unsere Marke nachhaltig im Fachhandel zu etablieren“, sagt Janus Christian Fjeldborg, CEO von MATE.BIKE.

Die B.W. Vertrieb GmbH wird von Lisa Unger geführt und verfügt nach eigenen Angaben über ein bundesweites Netzwerk von rund 250 Fachhandelspartnern.

Im weiteren Verlauf des Jahres 2026 planen MATE und B.W. Vertrieb den schrittweisen Ausbau der Händlerabdeckung sowie die Einführung weiterer Modelle für den deutschen Markt.