Vom Rabatt zur Rendite

Preisdruck und Rabattwettbewerb drücken die Marge. Dienstrad-Leasing macht Umsätze planbar – vorausgesetzt, es wird systematisch umgesetzt. Andreas Hennemann, Bereichsleiter Partnermanagement bei Jobrad, erklärt, wie man Dienstrad-Leasing am Point of Sale verankern, den Fokus vom Rabatt nehmen und mit einfachen, skalierbaren Maßnahmen echte Gewinne erzielen kann.

Warum braucht der Fachhandel eine Leasing-Strategie?

Leasing ist längst kein Nischenangebot mehr, sondern Wettbewerbsfaktor. Händlerinnen und Händler, die Dienstrad-Leasing nicht aktiv anbieten, verlieren ihre Kundschaft an jene, die Monatsraten, Service und Folge-Leasing sauber abbilden. In Zeiten von Preisdruck schafft eine klare Leasing-Strategie planbare Umsätze, schützt die Marge durch Zubehör und Serviceverkäufe und bindet Kundinnen und Kunden langfristig. Kurz: Leasing ist kein Extra, sondern Renditetreiber.

Wie gelingt der Wechsel vom Rabattwettbewerb zur Leasing-Praxis am Point of Sale?

Sichtbar, simpel und hands on: Demo-Bike auf der Fläche, Leasing-Quickfacts, einfache Rechenbeispiele für Monatsraten und kurze Verkäufer-Briefings reichen oft. Verkaufen Sie Mehrwert statt Preis: Bündel aus Raten, Wartung und hochwertigem leasing-fähigem Zubehör überzeugen häufiger als einmalige Nachlässe und erhöhen die Chance auf Folge-Leasing.

Was braucht es, damit eine Leasing-Strategie für alle im Fachhandel skaliert – und wie unterstützt Jobrad konkret?

Skalierung funktioniert über Standardisierung, digitale Prozesse und Begleitung. Definieren Sie zwei bis drei standardisierte Pakete, legen Sie klare Abläufe für Antrag, Übergabe, Wartung und Rückläufer fest und messen Sie wenige Kennzahlen, zum Beispiel Conversion am POS, Folge-Leasing-Quote, Zubehörumsatz, Zeit bis Auszahlung. Digitale Tools wie das Jobrad-Preis-Widget und die Partner-API beschleunigen Abschlüsse. Jobrad begleitet mit Onboarding, POS-Materialien, Trainings über die Sales Academy und einem Partner Success Team, das beim Rollout und bei monatlichen KPI-Reviews unterstützt. So wird Leasing handhabbar.

Der Pendlerrechner auf https://www.jobrad.org/wissen/pendlerrechner zeigt anhand von Pendelstrecke und aktuellem Spritpreis, wie schnell sich Leasing-Raten durch eingesparte Spritkosten amortisieren – ein starkes Argument im Verkauf.