BICO kooperiert bei H-Modellen mit Hepha

In den Segmenten E-SUV, E-MTB und E-City hat Bike & Co bei Ixgo und Falter insgesamt 12 neue E-Bike-Modelle auf die Beine gestellt. Dabei hat der E-Bike-Hersteller Hepha seine Entwicklungs- und Technologiekompetenz sowie die Service-Infrastruktur zur Verfügung gestellt. Die Produkte der Zusammenarbeit lassen sich in Kassel beim Bike & Co-Orderfestival erstmals testen und auch bestellen. „Als wir im vergangenen Jahr die Idee hatte, das erfolgreiche Ixgo-Sortiment zu einem hybriden Programm weiterzuentwickeln, war die entscheidende Frage: mit wem? Dabei fiel unser Blick auf Hepha. Das Unternehmen hat in den vergangenen Jahren eindrucksvoll gezeigt, dass man selbst in einem extrem schwierigen Marktumfeld als junge Marke und mit einem eigenen Antriebssystem starke Traktion entwickeln kann. Genau diesen Geist und diese Dynamik wollen wir auch für unsere Eigenmarken nutzen“, erklärt Georg Wagner, Geschäftsführer der Bike&Co.

In Bezug auf Ixgo wolle man mit der Kooperation an das neue Profil der Eigenmarke anknüpfen. Die neuen Modelle tragen in der Namensgebung von Ixgo künftig den Zusatz „-H“ für Hepha. Neun Modelle sind neu bei der Marke. Es handelt sich um E-SUV, sowie E-MTBs im Hardtail- und Full-Suspension-Segment. Bei Falter ergänzen drei neue E-City-Bikes das Sortiment. Die neuen Modelle bauen auf bewährten Rahmen- und Antriebsplattformen von Hepha auf, wurden jedoch gezielt für die Bico-Marken entwickelt. Produktauslegung, Ausstattung, Preispositionierung und Design sollen entsprechend konsequent zu den jeweiligen Profilen und Zielgruppen der Marken passen.

Alex Thusbass, Managing Director Product & Marketing bei Hepha, erklärt: „Ich kenne den Weg von Ixgo von Anfang an, da ich die Marke bereits in ihrer frühen Phase auf Agenturseite begleiten durfte. Umso mehr freut es mich, dass wir Ixgo heute gemeinsam mit unserem gesamten Hepha R&D-Team auf einer wesentlich tieferen Ebene unterstützen können. Wir verstehen uns dabei vor allem als Enabler: Wir stellen Plattformen, Technologie und Entwicklungs-Know-how bereit und unterstützen das Produktteam von Ixgo und Falter dabei, eigenständige, marktrelevante Produkte zu entwickeln. Hepha selbst tritt dabei bewusst in den Hintergrund – im Mittelpunkt stehen Ixgo und Falter und die jeweiligen Anforderungen ihrer Marken und Zielgruppen.“

Startschuss fiel nach positivem Feedback

Bevor die Zusammenarbeit beschlossen wurde, hatte der Einkaufsverband sich gezielt Feedback bei Partnerbetrieben, die bereits mit Hepha zusammenarbeiteten, geholt. Diese fielen offenbar positiv auf. Durch die Kooperation erhalten die Ixgo- und Falter-Modelle auch Zugang zu Hepha-spezifischen Technologien wie dem ErgoAdjust-System, dem ATS-Diebstahlschutz oder zukünftigen Generationen der Hepha-Antriebstechnologie.
Eine eigene Positionierung der drei Marken solle über Design, Ausstattung und Preispositionierung dennoch erhalten bleiben. „Die Produkte unterscheiden sich optisch, ausstattungstechnisch und preislich deutlich genug, um eine problematische Kannibalisierung zwischen Hepha und den Eigenmarken zu vermeiden. Für beide Angebote gibt es einen klaren und relevanten Platz im Markt“, erklärt Bernd Lesch, Managing Director Sales & Service bei Hepha.

Klar organisiert ist die Kooperation auch mit Blick auf After-Sales. Den technischen Service der H-Modelle übernimmt Hepha. Wie die Bico betont, seien die neuen Modelle als Ergänzung des Produktprogramms zu verstehen. „Mit unserem bestehenden Bosch-Sortiment sind wir sehr erfolgreich und verfügen über eine starke Basis, die auch künftig ein zentraler Bestandteil unseres Portfolios bleiben wird. Mit den gemeinsam mit Hepha entwickelten Produkten ergänzen wir dieses Sortiment nun ganz gezielt um zusätzliche Modelle und Konzepte. Unser Anspruch ist es, unseren Fachhandelspartnern damit ein noch breiteres, attraktiveres und in sich stimmiges Gesamtportfolio anbieten zu können. Erste Prototypen konnten wir unseren Partnern bereits auf der Bike&Co Regionalmesse im Frühjahr zeigen. Beim Orderfestival in Kassel präsentieren wir nun erstmals das komplette Programm – und dort können die neuen Modelle auch direkt geordert werden“, erklärt Michael Welle, Leiter Vertrieb & Mitgliederbetreuung der Bike&Co.